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一个生鲜电商的创业故事

发表日期:2017-06-22 22:49 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 微商创业电商创业生鲜微商
文章导读: 分享一个生鲜电商的创业故事,2016年5月份成为微商,11月份组建电子商务公司,12月份推出自己的网上商城。由一个微信上卖货的“小贩”,升级成一个O2O生鲜电商的新兵。

生鲜电商对于对所有创业者来说都不是一件耳熟能详的事,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。下面分享一个生鲜电商的创业故事。

 

春节回家第一天,我就收到表姐拿过来的在一元点购够拼乐上中的智利车厘子,是她同学在微信上卖的。两天后,堂妹告诉我,她的另一个同学也在微信上卖水果,自称“微商”,生意还不错。

 

“微商”这个词对我来说并不陌生,朋友圈里有好几个。不过,没想到在老家台州椒江,有那么多人热衷于在朋友圈里卖货,还有人逐步升级,把它做成了O2O创业项目。
 

豆腐哥就是其中一位。他是我的高中校友,2016年5月份成为微商,11月份组建电子商务公司,12月份推出自己的网上商城。由一个微信上卖货的“小贩”,升级成一个O2O生鲜电商的新兵。

一个生鲜电商的创业故事

每天送水果发现商机
 

早在高中时,豆腐哥就有很好的人缘。大学毕业后,从事的也是同人打交道的营销工作,一来二去微信上积累了1000多名好友。
 

2016年5月份,他开始在朋友圈发些商品,先是帮老婆卖点化妆品,后面自己对什么感兴趣就卖什么,比如文玩、服装等。很快,他的微信好友数突破了3000人,但重复购买率并不高。
 

一次偶然的机会,他看到朋友在微信上卖水果,价格比线下要低不少,又能送货上门。“感觉是个机会,后来就跟朋友提出帮忙免费送水果,趁机了解下市场。”豆腐哥说。
 

实际上水果电商优势很明显,与超市比价格更便宜,与线下水果店比又多了送货上门的服务。意识到这些以后,他专注做起了水果微商,最先选择的品种是杨梅和樱桃。
 

选择杨梅,是因为仙居杨梅本身是台州特产,拿货方便,而且杨梅快递的包装技术已经十分成熟。
 

豆腐哥的水果生意很快上道,好的时候一天能卖掉几十箱樱桃,杨梅最远发到过新疆和内蒙古,客户反响都还不错。

  

水果微商搭建线上商城
 

这时一个在杭州做过几年电商的朋友找到了他,提出了一个大胆的想法。
 

“他想扩大水果品类,搭建一个小的线上商城,未来做成生鲜产品的同城送。”豆腐哥对这个建议很感兴趣,两人开始了市场调研,最终形成了一份100页的创业方案。
 

做区域化的电商配送,这个设想很早就存在。早在2013年,京东就选取了部分城市的便利店开展试点。手机支付的普及,进一步为这种O2O模式提供了发展契机,再加上三四线城市半径较小,交通更为便捷,起步相对容易。

杭州一些风投看了豆腐哥他们的方案后也很感兴趣,前提是做出一定的业绩。
 

从单纯在微信上卖货,到自己进货、储存、包装和配送,两人要迅速从水果领域的外行变为内行,难度可想而知。
 

“几乎要从头学起,通宵是常有的事。”豆腐哥说,仅仅为了找到适合配送的三轮车,他们几乎跑遍了台州所有三轮车销售点,最后在网上找了江苏一家公司定做。从11月份正式创业到现在,原本就不胖的他已经掉了11斤肉。

 

三线城市刮起O2O风潮
 

2016年圣诞前夕,他们的果然商城正式上线公测,以销售水果为主,但无论是购买体验还是客户满意度都有待完善。“虽然买了水果的客户都说还好,但重复购买率不高,说明认可度还不够。”豆腐哥说。
 

从时间上看,豆腐哥和朋友做这事算不上超前。仅在台州,就有不少有相同设想的尝试者。很快,他们了解到椒江有个名为“优果”的团队也在做类似的事;温岭的“舌尖水果”已开始到椒江开疆辟土。
 

这也意味着在这个市场脱颖而出,并不轻松。如今,即便是在三四线城市,也有越来越多的团队意识到强调服务的O2O存在着机会,也许仅靠网上下单、送货上门这些简单的服务就能挖掘新的商机。最近,玉环一个老板有意出资1000万元来做O2O生鲜电商。
 

年前,杭州街坊科技CEO夏天驱车到台州,与当地一家卤味连锁公司达成合作,为他们提供一套移动互联网解决方案。用户在手机上下单,由他们各个连锁店完成配送。
 

从街坊科技调查的情况看,目前对餐饮、生鲜O2O电商的需求主要集中在移动互联网较为发达的一二线城市,但三四线城市的接受程度也并不低,也有企业很愿意尝试。
 

“就快消品的消费能力来说,大城市和小城市的差距并不大。又因为竞争没那么激烈,开展起来可能比大城市更容易。”夏天说。

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